本公司被國家科技部、國家衛生部授予創(chuàng )新醫療器械產(chǎn)品和示范醫療器械企業(yè)

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醫療器械招商企業(yè)5點(diǎn)準確判斷市場(chǎng)

發(fā)布日期:2017-05-02瀏覽量:10次

在醫療器械招商市場(chǎng)中,醫療器械招商企業(yè)在信息全球化的今天,要想強占先機,拿到一個(gè)好的項目的確不是一件容易的事,由于信息的暢通,你所以為的好項目也許別人早就盯上了。醫療器械招商問(wèn)題的關(guān)鍵就在于看誰(shuí)有敏銳的洞察力,能夠準確的判斷市場(chǎng)并果斷地拿下該項目,走在別人前面。

一個(gè)醫療器械產(chǎn)品,能否成功的運作,有著(zhù)個(gè)人主觀(guān)意識,客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素,作為產(chǎn)品的區域代理人,首先要做的是針對市場(chǎng),結合實(shí)際制定一套科學(xué)合理,行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售方案。

1、醫療器械招商產(chǎn)品的定位,前期的產(chǎn)品定位直接影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程。時(shí)刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系在一起,注重產(chǎn)品的高科技含量,塑造高科技品牌,樹(shù)立產(chǎn)品的高端形象,走高端之路。

2、客戶(hù)定位。醫療器械招商網(wǎng)指出由于醫療器械技術(shù)含量高,設備成本高,一般的中小型醫院無(wú)論是資金上還是人才上都難以接受,應該以大中型醫院為客戶(hù)對象,作為產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、精銳銷(xiāo)售團隊的建立,一支優(yōu)秀的高素質(zhì)的醫療器械營(yíng)銷(xiāo)團隊對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的作用,因為他們直接面對的是客戶(hù),銷(xiāo)售人員的形象直接影響著(zhù)公司和產(chǎn)品的形象。要善于發(fā)現和吸收優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才,并注重培養人才。

4、樣板醫院。醫療器械招商要采取各種靈活的銷(xiāo)售模式,在地區權威醫院設立示范點(diǎn),在區域內影響并帶動(dòng)其他的醫院。樣板醫院的建立對產(chǎn)品和技術(shù)的推廣有著(zhù)不可估量的推動(dòng)作用。

5、銷(xiāo)售政策的靈活性,在醫療器械行業(yè)競爭日益激烈的今天,作為我們的客戶(hù),醫院已經(jīng)完全處于主動(dòng)地位,怎樣來(lái)化解我們被動(dòng)的劣勢處境,靈活的銷(xiāo)售政策多種的合作方式也許會(huì )給我們贏(yíng)得一定的主動(dòng)權。


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